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99%的配电柜销售人员都不知道的销售技巧

作者:山西赛夫特电气有限公司 浏览: 发表时间:2018-09-11 16:15:42

  随着电力设备的不断更新,配电柜、配电箱产品的市场不断扩大,加之国家政策对电力行业的支持,配电行业发展潜力也变得越来越大,发展前景也是十分可观。

  市场在扩大的同时,我们也应该注意到配电柜销售的竞争压力也逐渐变大,为进一步帮助一线的配电柜销售人员有良好的业绩,一线优秀销售人员据自己实践经验总结了6点经验,希望可以帮到更多奋斗在一线的销售伙伴。

  1、了解自己的产品。产品知识是第一要素,不懂产品无从销售,客户购买的是信任、是专业、是放心。

  2、定位自己的客户群体。配电柜客户主要集中在电力部门、大型建筑楼盘的开发单位或施工单位、新建厂矿单位、新建学校、医院等。

  3、洞悉客户的需求。在任何产品的销售活动中,销售人员首先需要做的就是全面了解客户的需求,这样既可以满足客户的需求,也能够在了解其需求的基础上更好地为其服务。配电柜产品涉及到的种类和型号较多,销售过程中更应该先了解客户的需求,并根据其需求做相应的介绍和推荐。

  4、突出产品的特色。生产配电箱、配电柜的厂家较多,不同厂家、品牌的产品之间会存在一定的差别。针对客户货比三家的购买心理,销售人员在介绍和推荐配电柜产品的过程中应该重点突出与其他同类产品的区别和不同,以产品的特色引起客户的采购欲。还可根据“免费的午餐都想吃”这一心理特点,推出一些免费项目,让客户体验。如,免费报价,免费报价,免运输费,免费培训等等。

  5、全面介绍产品的特点和使用维护注意事项。销售人员的服务态度和服务质量对产品销售有非常重要的影响,为了促进配电柜产品的营销,销售人员应该全面详细的向客户介绍产品的特点和使用维护过程中应注意的事项。

  6、提供完善的配电柜配套服务。配电柜市场竞争激励,产品的安装维护服务已发展成为重要的竞争要素之一。作为配电柜厂家应该提供完善的制作、安装、调试、维护、回访服务,以获取更多消费者的信赖,同时增进企业的品牌建设,在客户中树立良好的口碑。

  山西赛夫特电气有限公司位于山西省太原市,是一家专业的配电柜厂家和PLC自动化控制厂家。公司主要经营以下产品:MNS低压抽出式开关柜、GCS低压抽出式开关柜、GCK低压抽出式开关柜、GGD型交流低压配电柜、XL-21型动力照明配电柜、STF低压封闭式控制箱、ST30终端照明箱等一系列高低压成套电气设备。如果您想了解更多关于,山西配电柜价格,山西配电柜配电箱报价以及其他产品相关资讯,请联系:18035104336/15135148190


公司名称:山西赛夫特电气有限公司   联系电话:18035104336  15135148190  邮箱:294929839@qq.com

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